“总！总！哈尾款到账了。”8月5日，延安守山机械制造有限公司财务人员马荣凤看到72.2万元入账玉溪防火门胶，马上将好消息报告给总经理哲。
6个月前，延安守山机械与哈萨克斯坦石油开采公司签署了361万元的石油装备产品销售同。5月11日起，8000根8米长且包装规整的“延安制造”——扶正抽油杆，分4个批次搭乘中欧班列销往哈萨克斯坦。
延安能源资源富集，是国重要能源接续地。近年来能源装备产业得到长足发展，具备较强的市场竞争力。论企业规模、论技术创新，守山机械都不业内强者，在激烈的市场竞争下，他们是如何突破重围成为个“吃螃蟹”的人？
而这单的“缘分”玉溪防火门胶，还要从在哈萨克斯坦举办的场石油装备展会说起。
2023年11月，省贸促会组织相关企业前往参展，哲受邀参加。“这个展会规模不大、展位少，但销售商少、客户多，是个针对很强的展销会。”哲说。
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在这次展会上玉溪防火门胶，在翻译的协助下，哲与当地客户进行入交流，并用优质的产品动了哈。
今年2月，守山机械与哈萨克斯坦北布扎奇油田开采达成作意向，在哈代表褚衍褔实地到厂考察后，万能胶厂家签订361万元的销售同。哈在发货前分两次将80的货款，共计288.8万元付清，并同意工厂交付，由哈委托国内业公司运输产品。
为确保生产的抽油杆能够符哈所需品质，哈派驻监造人员立军驻厂，从原料采购、加工生产到包装、运输环节，看到守山机械精湛的加工工艺以及严格的产品检验流程，让监造经验丰富的立军也竖起大拇指。
事后在分析该笔订单能促成的原因时，哲认为固然与产品质量和友好的价格分不开，但“带路”的建设以及中欧班列的开通，带来的广阔市场和便利交通也为企业走出国门下基础。
说到底，机会总是留给有准备的人。
石油装备产品要出口，具备美国石油协会API认证是个要条件。早在2008年，守山机械就获得了美国石油协会API产品认证和API质量管理体系认证。
“守山机械此次产品出口，实现了延安本土能源装备产品出口的突破，为后续本土能源装备‘出海’探索了新路径。”市对外经济作局投资促进科科长成建红说。
随着尾款到账，意味着守山机械这笔出口订单顺利交付完成并受到哈认可。哲透露：计划今年9月再次前往哈萨克斯坦玉溪防火门胶，积接触潜在客户，用的产品拓市场订单，让“延安制造”闪耀市场。 （记者 李星棋 南卫东）
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